El Diagnòstic Comercial examina els sis principals components que conformen els eixos estratègics de la política comercial de l'empresa, a fi d'analitzar el posicionament de la marca, l'organització de la xarxa de vendes, desenvolupament de la xarxa de distribució, …
Dur a terme un Diagnòstic Comercial ajuda a …
… Auditar el pla de desenvolupament comercial i vendes de lempresa.
… Idenificar les possibles àrees de debilitat comercial de lempresa.
… Detectar possibles mancances, i/o biaixos, en els principals components de la estratègia comercial de lempresa.
… Plantejar contínues revisions del model de desenvolupament de negoci.
El procés de Diagnòstic Comercial es desenvolupa a través de diverses fases:
Fase I. Diagnòstic de l'Entorn Comercial.
Fase II. Diagnòstic de l'Estratègia Comercial.
Fase III. Diagnòstic de l'Organització Comercial.
Fase IV. Diagnòstic dels Sistemes Comercials.
Fase V. Diagnòstic de la Productivitat Comercial.
Fase VI. Diagnòstic de les Funcions Comercials.
